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富森环保:专注技术研发 做有积淀的环保企业
2018-04-23 11:39 原创: 粤商会 访问量:3503 特别策划
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1 参评企业简介 ··

公司名:广州富森环保科技股份有限公司(股票代码837991)

办公地:广州

行业:专用设备制造业

·行业链接

近年来国家出台了支持清洁生产的政策,《中华人民共和国清洁生产促进法》规定,县级以上地方人民政府应当统筹地方财政安排的清洁生产促进工作的资金,引导社会资金,支持清洁生产重点项目。清洁产业将迎来发展良机。


中国的工业清洗设备市场以年均20%以上的速度增长,一方面是国内大量的新建和扩建工厂采购新的清洗设备;另一方面,随着我国清洗设备生产厂家技术水平和设备质量的迅速提高,价格优势更加明显,外资企业开始大量采购国产清洗设备,大批质优价廉的中国制造清洗设备出口国外。预计未来几年中国工业清洗机市场仍将保持20%左右的增速。


·商业模式

广州富森环保科技股份有限公司成立于2001年,是一家集研发、生产和销售工业环保清洗设备和提供成套定制技术方案的公司。富森专注于环保清洗技术的研究创新,以精益求精的态度制造每一台清洗设备,针对中国市场和客户需求定制清洗设备和解决方案,不断实践“让世界更洁净”的品牌精神。

富森环保核心产品是高压清洗机、超高压清洗机,公司收入全部来源于核心产品及辅件的销售及服务。公司的产品包括标准设备、非标设备,标准设备主要用于市政领域的设施清洁,例如市政环卫、地面除标;非标设备主要用于工业领域的设备清洗,例如石油化工业的储油罐内外表面清洗、建筑物表面处理等。按照《上市公司行业分类指引(2012年修订)》标准,公司所处行业为“C35专用设备制造业”。

除了高压清洗机,公司还销售非标设备给工业企业使用。非标设备指的是导轨等控制部件,可以代替人工完成喷头的移动、定位,用于清洗罐体、换热管等设备的内外表面,控制部件等非标设备可以代替人工完成喷头的移动、定位,有利于实现罐体清洗的自动化。

·团队介绍

蓝卫红,富森环保董事长、总经理,大专学历,任期2016-3-16至2019-3-15。

·财务情况


·投资亮点
1. 长期积累的技术优势
富森环保于通过ISO9001管理认证体系,通过国际CE认证;同时,FUSSEN防爆高压清洗机还是国内唯一整机通过国家权威防爆中心认证的高压清洗机,通过认证的防爆等级为ExdeⅡCT4。

2016年,富森环保被认定为国家级高新技术企业,广州市企业研究开发机构、知识产权管理体系认证、省工程中心(已公示)等资质。目前公司拥有多个高新产品,6项软件著作权、11项实用新型专利和3项外观专利,多个待授权的发明专利。

2. 公司采取直销为主、经销为辅的销售模式。

标准设备的直销:公司密切关注广州市各区环卫部门招标信息,积极参与投标,获得了数量可观的高压清洗机、高压清洗车订单,现已将市政环卫业务拓展到广东省内其他地级市。

非标设备的直销:公司通过广州、武汉、杭州、济南等地的直销团队销售非标设备,销售人员需要实地查看客户的生产环境,了解客户需求,才能更好地为客户订制非标设备。直销模式提高了沟通效率,使公司可以为客户提供更符合需求的清洁方案。规范流程保证安全与品质。

2 访谈实录 ··

Q1:公司目前的工作重点在哪里?

A1:富森环保重视产品质量与技术创新,加大研发投入,壮大研发团队,拥有506平方的研发中心,投入高效的研发设备。目前,公司拥有11个实用新型专利,3个外观专利,6个软件著作权,3个广东省高新技术产品。

Q2:公司的生产流程是什么样的?

A2:公司的生产流程如下:1、生产部确认来自销售部的订单,根据实地查看客户工作环境的结果,针对客户的行业特点、清洁目的、使用环境要求,为高压管长度、高压管内径、泵输出压力、泵输出流量等参数确定合适的数值,合适的参数值使得客户提高清洗效率,降低水、电的消耗;2、员工从零部件仓库领取高压泵、喷头、电机、过滤器、机架等零部件,开始进行生产;3、生产完毕后,生产部主管对整机通电调试,品质部检测合格后,封箱放入成品库。

Q3:我们环保器械领域的特点是怎么样的?富森对自己的定位怎么样?

A3:我们这种行业的特点是是产品小众,所以我们努力要把营业收入做大。比如说努力拓展工程领域等。但小众的好处在于毛利率更高一些,我们这个行业是经验的沉淀,受政策性和时代变化影响比较小,基本上是长期的经验积累,是一个成长性前端的领域。我们也致力于打造造血机制,国内外研发一起抓,发展自身。

Q4:营业收入低的原因?

A4:我们开始承接国外的一些订单,但基于国外订单的情况,我们也没有进行规模化生产,对于大批量生产的国外订单,由于毛利率低,风险高,公司没有承接。公司保持原有的销售渠道,保持一贯的客户使用体验要求,加大研发新产品,发掘高压水射流应用领域。也是因为我们不把重点放在流水线的生产,而是更多地把重点放在技术的研发。

Q5:研发的投入占比大概是多少?

Q5:大概是占到我们的10%。

Q6:高新技术企业到了一定规模,对专利保护更严格,我们是如何发展自己的技术?

A6:我们与相关的平台达成合作,能够了解到世界范围内专利情况,先进的专利作借鉴,再根据自己的情况进行创新。其他即将过期的专利,根据我们的痛点再进行相关的研究,。从大数据的角度来进行专利的发展。我们也建立了一定的体系保护自身的知识产权。

3 走访花絮 ··

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